甘肃云杉种植批发基地

组合容器造型苗让搬运组装养护更省事

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清地不犹豫,产品有特色

不约而同,年初几家大公司都做了同一个动作———清地处理。处理的主要是大规格国槐白蜡等常规树种。他们将质量不错但市场存量大的苗子,以低于市场价的价格出售。提及原因,并非想“以价换量”,而是“资源优化”,将资源集中在优质、特色产品上。

河南四季春园林艺术工程有限公司今年大量处理了6至10厘米的七叶树。总经理张林认为,大众苗木产品去产能的工作十分重要,未来市场将属于优质品种。

有计划扩张的苗圃不多,每家都挺谨慎。计划扩张的苗圃大多为了保证苗木质量。也有企业表示,如果今年销量下滑,苗木长大了,可能不会租地扩张,但即使将苗子扔了也要稀植以保证质量。

升级已有产品也是许多公司的计划动作。如西安星河园林有限公司主营白皮松,近年白皮松产能过剩,价格下降。总经理苏新棋告诉记者,为提升苗木附加值,公司将白皮松进行造型,提高亩产值。除了常规销售,星河园林计划在造型松种植区建立展示园,丰富经营结构。

打通上下游,维护老客户

调查中,半数以上的全国苗圃50强企业计划降低今年生产量。客观上,疫情发生限制了生产进度;主观上,大家担心今年销量不好,未雨绸缪。

销售季已开始近一个月,大家的担心得到了证实,各地苗木企业销量较去年同期下降40%以上。已有订单中,无论是急单或其他,约80%以上是老客户的订单。这也正常,出行受限的情况下,大家更愿意选择自己熟悉的货源。

客户积累一直挺关键。山东临朐环美园艺有限公司总经理王大军认为,生产者要替客户考虑周全,比如环美园艺使用组合容器造型苗,让搬运、组装、养护都更省事,极大地方便了客户。

圃内生产周期长,难跟市场需求同步。苗圃与设计、施工的连接始终未达到理想状态。很多企业觉得,苗木市场需求受预算限制很大。无序竞争、不良竞争依然存在,导致优质苗问津者少。

湛江恒达园林研发有限公司总经理王峰希望,设计、施工方能普遍提高对苗木的品质要求,促进规范的苗木采购标准与平台建立,“那时,苗木生产的水平才会真正提升”


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