组合容器造型苗让搬运组装养护更省事

清地不犹豫，产品有特色

不约而同，年初几家大公司都做了同一个动作———清地处理。处理的主要是大规格国槐、白蜡等常规树种。他们将质量不错但市场存量大的苗子，以低于市场价的价格出售。提及原因，并非想“以价换量”，而是“资源优化”，将资源集中在优质、特色产品上。

河南四季春园林艺术工程有限公司今年大量处理了6至10厘米的七叶树。总经理张林认为，大众苗木产品去产能的工作十分重要，未来市场将属于优质品种。

有计划扩张的苗圃不多，每家都挺谨慎。计划扩张的苗圃大多为了保证苗木质量。也有企业表示，如果今年销量下滑，苗木长大了，可能不会租地扩张，但即使将苗子扔了也要稀植以保证质量。

升级已有产品也是许多公司的计划动作。如西安星河园林有限公司主营白皮松，近年白皮松产能过剩，价格下降。总经理苏新棋告诉记者，为提升苗木附加值，公司将白皮松进行造型，提高亩产值。除了常规销售，星河园林计划在造型松种植区建立展示园，丰富经营结构。

打通上下游，维护老客户

调查中，半数以上的全国苗圃50强企业计划降低今年生产量。客观上，疫情发生限制了生产进度;主观上，大家担心今年销量不好，未雨绸缪。

销售季已开始近一个月，大家的担心得到了证实，各地苗木企业销量较去年同期下降40%以上。已有订单中，无论是急单或其他，约80%以上是老客户的订单。这也正常，出行受限的情况下，大家更愿意选择自己熟悉的货源。

客户积累一直挺关键。山东临朐环美园艺有限公司总经理王大军认为，生产者要替客户考虑周全，比如环美园艺使用组合容器造型苗，让搬运、组装、养护都更省事，极大地方便了客户。

圃内生产周期长，难跟市场需求同步。苗圃与设计、施工的连接始终未达到理想状态。很多企业觉得，苗木市场需求受预算限制很大。无序竞争、不良竞争依然存在，导致优质苗问津者少。

湛江恒达园林研发有限公司总经理王峰希望，设计、施工方能普遍提高对苗木的品质要求，促进规范的苗木采购标准与平台建立，“那时，苗木生产的水平才会真正提升”