苗木没有谈不成的买卖 只有谈不成的价格

　　记者有点不高兴了，“郭总，咱能不能别扯这3万株梓树了。您敢说点经营上的干货吗?”　“这就是我的干货啊。”70后美女郭建敏冲记者卖萌，身穿休闲服的她两只大眼睛忽闪忽闪，说她是80后肯定有人信。“你说，做老板最重要的事情是什么?”她问。　记者正琢磨是什么呢，郭建敏就开始喷起来了　“管理者要找到自己的位置。在任何企业，任何行业，做老板，最重要的工作是确定方向，而不是抠员工该做的细节内容。”郭建敏表示，她不会成天在苗圃里转悠，浇水施肥，干工人的活。“苗木业也好，其他行业也好，商业行为都是相通的，定方向要分析人心。”郭建敏说，90%的人会跟风，认为这是安全的;另外10%的人选择创新，接受挑战。选择没有对错，但不同选择，面对着不同的挑战，也将承担不同的风险。　方向有大有小。在大的方向上，郭建敏选择做梓树。“原因有三个：一是适应性，梓树是北方乡土树种，适应性强，管理粗放，移栽成活率高，还可做楸树的砧木;二是差异性，目前其生产者少，大规模专业化生产者更少;三是多样性，梓树的花和果景观独特，观赏价值高，叶片治污效果好。”郭建敏说，所以自己1000多亩苗圃就种这个品种。对于苗木的具体销售方式，郭建敏表示，首先是低价，北京周边胸径8厘米的梓树，价格普遍在200元至300元之间，但她将公司底价直接定在180元。不怕挣得少，不怕赔钱，就怕影响苗子品质。其次是合作，“如果有经纪人帮我联系客户促成交易，我还能给经纪人让5个点。他卖得贵，多挣的是他的。”为达目的不择手段，外表柔弱的女子竟如此“心狠手辣”，采访中，记者想到刁德一对阿庆嫂的评价：“这个女人不简单。”　其实，郭建敏胆儿小着呢，连拍死只虫子都害怕，能这么“狠心”，源于她对苗木产品的态度。